Мақтадан жасалған жейде сатқан кәсіпкер: 7,5 миллиард доллар таптым

Мақтадан жасалған жейде сатқан кәсіпкер: 7,5 миллиард доллар таптым
ⒸStoneforest.ru

Uniqlo Тадаси Янаи өз жинақ қорын 2 жыл ішінде 25,4 млрд АҚШ долларына жеткізген. Ол киім саласындағы Жапонияның ең бай адамы атанды. Шығарған гидтері Inditex ( Zara, Oysho, Stradivarius).

2016 жылы Fast Retailing Co. компаниясының акциясы құлдыраса да, Uniqlo бренді өте сәтті болды, себебі сатылымдар тез өсіп, инвнсторлардың көңілінен шықты.  Қазіргі таңда бұл дүкендер экономикада өз орнын тапқан. Үлкен сауда орталықтарында адамдар аз болғанда, компания  бірнеше миллиард ақша жоғалтады екен, бірақ жыл соңына дейін ол жинақ қорына еш әсерін тигізбейді.

Тадаси миллиардердің тағдырынан бас тарта жаздаған 

Кез-келген жапондық сияқты Тадаси өте еңбекқор адам. Десек те, тамыз айында ол Гавай аралдарына барып демалуды әдетке айналдырған. Атақты бай,  Softbank директоры, Nippon Venture фондының жетекшісі жұмыстан бас тарту ойлары болғанын жасырмайды. Тадасидің әкесі ер адамдарға арналаған Ogori Shoji  брендін  бастаған, сол себепті оның ағасы отбасылық бизнесті тоқтатпағаны дұрыс екенін айтқан.

Жас маман өзіне берілген бұл билікті дұрыс пайдаланбағанын күлкімен еске алады. 1972 жылы өз дүкендерінде 1 айдың ішінде 6-7 адам жұмыстан өз еркілерімен кеткенін айтады. Ондағы басты себеп басшының жұмыскерлеріне дөрекілігі дейді. Әкесі баласының бұл кәсіпсіздігін көріп, барлық жұмысты жас бизнесменге берген. Бір күнде  Тадаси кассада өзі тұрып, костюмдерді тазалап, еден жууды өз мойнына  алған. Бұл  жағадай оны кішіпейілділікке үйретті.

1984 жылы, әкесі зейнетке шыққан соң, Янаи Хиросимада unique Clothing Warehouse бутигін ашты (кейін атауы Uniqlo дейін қысқарады) және ескі дүкендердің ребрендингін жүргізді. Ол американдық Gap жапон нұсқасын жасауды армандады: алдымен Жапония нарығын жаулап, кейін батысты көздеді.

Тадаси қателіктер  жасап, оны тез түзетті

Алғашқы қадамдар дұрыс емес болды. Өндіріс басшысы Йошихиро Кунидің айтуынша, компания қала сыртынан  алғашқы дүкендерді ашып, сапаға қарағанда қолжетімді бағаға көбірек қамқорлық жасады. Сондықтан Жапонияда Uniqlo әлі де дискаунтер беделі бар.

Бұл қателікті тамырынан бастап түзеті ушін технологиялар арқылы имиджді өзгертуге тырысты. Жапондық Toray химиялық компаниясымен бірге (авиация үшін көміртекті талшық және ауруханаларға арналған инфекцияға қарсы костюмдер өндіреді) Uniqlo арнайы жылу сіңіретін матаны әзірледі, енді ол термобелье тігеді: майки, сүңгуірлер және легинстер. Кейінірек компанияда оңай кебетін киім-кешек пен киім-кешек пайда болды. Жылы айларда бұл сызғыштар жақсы сатылады.

Бүгінде Uniqlo 2000 дүкендері бар. Янаи Жапония нарығында міндетті орындап, жергілікті Gap болды: Жапонияда 1000 Uniqlo нүктесі-127 000 адамға арналған  дүкен құрылған. Токиода флагман Uniqlo 12 қабатты алатын алаңы бар. АҚШ — та 2500 дүкен бар. Яғни 130 000 адамға бір дүкен салынған. Марканың ұстамды минимализмі бүкіл Азия бойынша жақсы көреді,желі дүкендерінің төрттен үш бөлігі осы өңірде орналасқан. Қытайда бренд онлайндағы фэшн-ритейлдің көшбасшысы болып үшінші жыл қатарынан танылды.

Батыс нарығында  Uniqlo қиындықтарға тап болды. Янаи 2001 жылы Лондоннан шыға бастады. Англияда "флисовый бум" матасынан тігілген өнімдер көп болды,  ал Uniqlo-да осы матадан жасалған өнім  едәуір аз  бөлігін құрады. Екі жыл ішінде елде 20 ірі дүкен ашылды, алайда 2003 жылы олардың 16-сы жабылған. Британдықтар жапон киімін алудың пайдасын түсінбеді. Еуропалық және американдық адамдар Uniqlo дүкеніне әдеттегі ақ футболка немесе жақсы төменгі киім-кешек үшін келуге болады, бірақ брендтің сәніне ешқандай қатысы жоқ деп есептеген.

Маусым өзгереді, бірақ ассортименті бұрынғы күйінде қалады: мысырлық мақтадан жасалған топ, классикалық шалбар және бір түсті жапсырылған көйлектер. Басты бәсекелесі, алып ритейл-машина Inditex, ультрамодтық заттардың демократиялық көшірмелерін штампылап жатқанда, жапон компаниясы әдеттегі адамдар үшін әдеттегі киім жасайды және жай ғана өз ұстанымы бойынша жұмыс жасайды.

Uniqlo принципі "таңертең ойланбастан әрі жылдам киіну керек" дейді.

Жапониялық бизнесмен  Франция нарығын қалай  жаулады

Британ нарығында шоқ басқан бизнесмен, басқа елдерде Uniqlo дүкендерін ашуды өте баяу және ұқыпты ойластырды. Мысалы, Бельгияда тек үш дүкен бар, ал Испанияда Inditex тек екі дүкенжұмыс істеп жатыр.

Янаи 2006 жылы тағы да тәуекелге бел байлап, АҚШ-тың Манхэттендағы ең стильді аудандарының бірінде бірінші дүкен ашты.

Сол кезде сарапшылардың айтуынша, жапондық дүкенді бағаламады. Дегенмен, $89 доллар кашемир джемперлері (жеңілдіктер кезінде олардың бағасы екі есе төмендеді)  мұндай жағдай американдықтарды бірінші қыста жүректерін  жаулап алды. Бүгінде Uniqlo АҚШ-та 50-ден астам дүкен бар, бұл нарықтағы ең жылдам жамып келе жатқан бренд болып табылады.

Янаи Еуропада азиялық стильді, талғампаздықты насихаттау керек екенін түсінді. Париж стилі туралы аңызды — жай киіну, ыңғайлылыққа көңіл бөлу бүкіл әлем бойынша сатып алушыларды таң қалдырады. 2005 жылы Fast Retailing тіпті екі француз брендін сатып алып,өз киімдерін шығара бастады. Uniqlo алғашқы дүкені 2007 жылы Парижде ашылды, енді Францияға Uniqlo — 26 еуропалық дүкендерінің жартысы келеді. Бүкіл еуропалық нарық қазір брендтің түсімінің 4% - ын құрайды. Көптеген француз нүктелері Paris Opéra немесе Bazar del' Hôtel de Ville және Paris Printemps сияқты жерлерде орналасқан.

2016 жылдан бастап Uniqlo Француз дизайнерлері және  сәнді үйлермен бірлесіп жұмыс істейді. Мысалы, коллаборация жапон маркасы бұрынғы Hermès дизайнері Кристофер Лемермен, Француз Vogue экс-бас редакторы Карин Ройтфельд және дизайнер Инес де ля Фрессанжмен жасалды. Дизайнерлік коллекциялардың заттарын шектеулі мөлшерде шығарады, ал олардың жарнамасы, соның ішінде ірі батыс БАҚ-тарында, сату басталардан бірнеше ай бұрын іске қосылады.

Ресей Жапон маркасына қалай көмектесті

Ресейлік нарыққа жапон маркасы 2010 жылы шықты,бірақ  минимализм пайда болғанда дами бастады. Егер 2015 жылы Ресейге Uniqlo жаһандық сатылымының 2% - ға жуығы келсе, 2020 жылға қарай үлесі 7-8% - ға дейін артады деп жоспарланған. 2017 жылы компания төрт ресейлік қаланы игерді-миллионник, ал Uniqlo дүкендерінің саны бойынша Ресей басқа еуропалық мемлекеттерді басып озды.

2017 жылдың қыркүйек айында Mitsubishi Corporation Ресей Uniqlo бөлімшесінің 25% акциясын сатып алды. Ақыр соңында, соның ішінде Ресейдегі жақсы нәтижелердің арқасында (елдер бойынша нақты сандар компания өз есептерінде әкелмейді), Uniqlo Еуропадағы сату суретін түзете алды және тарихта тұңғыш рет шетелдік нарықтарда Отанға қарағанда көбірек пайда алды.

Бүгінде компанияның операциялық табысы жылына 30% - ға жуық өсіп келеді. Холдингтің сату көлемі $18,2 млрд — қа жақындады және олардың 70% - ы Uniqlo-ның еңбегі: бренд қазірдің өзінде $7,5 млрд-қа бағаланған әлемдегі ең қымбат брендтердің тізіміне кіреді.

«Қамшы» сілтейді

Пікір айту

Пікір қалдырушының тіркелуі міндетті. КІРУ / ТІРКЕЛУ


    1
    Маралтай Райымбекұлының мерейтойы туған жерінде дүркіреп өтті
    23/05 17:39 0 7
    2
    Сақ болыңыз! Сауда орындарындағы түбіртек қауіпті ауру туғызады (видео)
    23/05 17:10 0 326
    3
    Сән индустриясының сұмдығы
    23/05 16:34 0 99
    Тоқаев Қазақстан Жазушылар одағының төрағасы Ұлықбек Есдәулетті қабылдады
    23/05 16:30 0 97
    ҰҚК бұрынғы басшысы 25 жылға сотталды
    23/05 16:24 0 130

    Таныстырылғандар

    Қазақстанның көптеген аймақтарында күн суытады
    Қазақстанның көптеген аймақтарында күн суытады
    Қазақстанның көптеген аймақтарында күн суытады
    Республиканың кей аймақтарында найзағай, тұман, желдің күшеюі дауыл күтіледі.
    Аудио тыңдау
    20/05/2019 14:06 0 1160
    "Бәріне қарсымын": Біздің елдегі сайлауда неге осындай таңдау жоқ?
    "Бәріне қарсымын": Біздің елдегі сайлауда неге осындай таңдау жоқ?
    "Бәріне қарсымын": Біздің елдегі сайлауда неге осындай таңдау жоқ?
    Гуминскийдің айтуынша, кейбір елдер шынында да сайлау бюллетендерінде "Бәріне қарсымын" деген графаны алып тастаған.
    Аудио тыңдау
    20/05/2019 15:53 0 427
    Баспа үйіндегі дау: ондаған журналист жұмыссыз қалды
    Баспа үйіндегі дау: ондаған журналист жұмыссыз қалды
    Баспа үйіндегі дау: ондаған журналист жұмыссыз қалды
    Федерация Кеңесінің спикерінің отставкаға кету мүмкіндігі туралы жазғаны үшін "Коммерсантъ" газетінің екі журналисті жұмыстан шығарып жіберді
    Аудио тыңдау
    20/05/2019 22:23 0 304
    Тұрғындарының ортақ құпиясы бар әлемдегі 9 елді мекен (фото)
    Тұрғындарының ортақ құпиясы бар әлемдегі 9 елді мекен (фото)
    Тұрғындарының ортақ құпиясы бар әлемдегі 9 елді мекен (фото)
    Әйелдердің барлығы чепец (бас киім) киіп жүреді. Боянуға, шаш қиюға, әшекей тағуға тыйым салынған. Үйлену тойынан кейін ер адамдар сақалын қыруына болмайды.
    Аудио тыңдау
    21/05/2019 09:42 0 2063
    Табиғат тартуы: жаңа туған құралайдың суреттері жарық көрді (видео)
    Табиғат тартуы: жаңа туған құралайдың суреттері жарық көрді (видео)
    Табиғат тартуы: жаңа туған құралайдың суреттері жарық көрді (видео)
    Табиғат тартуы: құралай сұлулығы көпті тамсандырды.
    Аудио тыңдау
    21/05/2019 13:04 0 2060
    Сириядан келгендер көрген қорлықтары туралы айтты (видео)
    Сириядан келгендер көрген қорлықтары туралы айтты (видео)
    Сириядан келгендер көрген қорлықтары туралы айтты (видео)
    Соғыс ошағынан келген бала түрлі-түсті сурет салуға болатынын білмейтіндей көрінеді.
    Аудио тыңдау
    21/05/2019 17:31 0 918
    6 жастағы бала жұртты таң қалдырды (Видео)
    6 жастағы бала жұртты таң қалдырды (Видео)
    6 жастағы бала жұртты таң қалдырды (Видео)
    Видео аяқталар тұста да әуесқой автор балаға ұзақ ғұмыр тілеп, балаға діни сауаттылығын жоғарылата беруді тапсырады.
    Аудио тыңдау
    22/05/2019 00:16 0 5435
    Шымкент тұрғыны әкесін өлтірген адамды өз қолымен жазалады
    Шымкент тұрғыны әкесін өлтірген адамды өз қолымен жазалады
    Шымкент тұрғыны әкесін өлтірген адамды өз қолымен жазалады
    Күдіктіні марқұмның туыстары ұстапты, оған да шұғыл медициналық жәрдем қажет болды.
    Аудио тыңдау
    22/05/2019 00:20 0 2923
    "Құрбақа жегізу" тәсілі: өзіңе ұнамайтын істен қалай нәтиже шығаруға болады?
    "Құрбақа жегізу" тәсілі: өзіңе ұнамайтын істен қалай нәтиже шығаруға болады?
    "Құрбақа жегізу" тәсілі: өзіңе ұнамайтын істен қалай нәтиже шығаруға болады?
    Тірі құрбақаны таңертең жесеңіз, кешке дейін алаңдамай жүресіз.
    Аудио тыңдау
    22/05/2019 02:07 0 282
    Трамп ерекше табынушысымен кездесті
    Трамп ерекше табынушысымен кездесті
    Трамп ерекше табынушысымен кездесті
    Трамптың табынушысы үстіне қабырғаға ұқсас костюм киініп, президентті қолдауға келген
    Аудио тыңдау
    22/05/2019 03:58 0 334
    "Головкиннің әрекеті оның деңгейіне сәйкес келмейді…" – Елеусінов арадағы дауға нүкте қойды
    "Головкиннің әрекеті оның деңгейіне сәйкес келмейді…" – Елеусінов арадағы дауға нүкте қойды
    "Головкиннің әрекеті оның деңгейіне сәйкес келмейді…" – Елеусінов арадағы дауға нүкте қойды
    Рио Олимпиадасының чемпионы, кәсіпқой боксшы Данияр Елеусінов сұхбатында бұрынғы әлем чемпионы Геннадий Головкинге қатысты дау неден туындағанын түсіндірді.
    Аудио тыңдау
    22/05/2019 11:55 0 631
    Италияда автобус аударылды: Зардап шеккендердің арасында Қазақстан азаматтары бар
    Италияда автобус аударылды: Зардап шеккендердің арасында Қазақстан азаматтары бар
    Италияда автобус аударылды: Зардап шеккендердің арасында Қазақстан азаматтары бар
    Алдын-ала айтылған деректерге сүйенсек, зардап шеккендердің ішінде отандастарымыз бар
    Аудио тыңдау
    23/05/2019 00:04 0 229
    Жетістікке жету үшін  өнімді жұмыс істеудің 10 қағидасы
    Жетістікке жету үшін өнімді жұмыс істеудің 10 қағидасы
    Жетістікке жету үшін өнімді жұмыс істеудің 10 қағидасы
    Осы қағидалар ішінен өзіңіздің бойыңызда бар әрекеттерді байқаған болсаңыз, онда осы қағида міндеттеелерін орындап көрсеңіз болады.
    Аудио тыңдау
    23/05/2019 04:44 0 260
    Бір данасы 50 мың теңге тұратын қазақтың тиыны жарық көрді (видео)
    Бір данасы 50 мың теңге тұратын қазақтың тиыны жарық көрді (видео)
    Бір данасы 50 мың теңге тұратын қазақтың тиыны жарық көрді (видео)
    Алтыннан жасалған 50 мың теңгелік монетаның салмағы 1 келі
    Аудио тыңдау
    23/05/2019 12:00 0 547
    Тоқаев Қазақстан Жазушылар одағының төрағасы Ұлықбек Есдәулетті қабылдады
    Тоқаев Қазақстан Жазушылар одағының төрағасы Ұлықбек Есдәулетті қабылдады
    Тоқаев Қазақстан Жазушылар одағының төрағасы Ұлықбек Есдәулетті қабылдады
    Қасым-Жомарт Тоқаев ұлттық рухани әлеуетті ілгерілету ісінде ақын-жазушылар қауымы маңызды рөл атқаратынын атап өтті.
    Аудио тыңдау
    23/05/2019 16:30 0 97